编者按：“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”千年前的诗意，在冬天的麻阳，被赋予了甜蜜的注脚。一颗冰糖橙，何以甜动一城？答案不在风中，而在田间，在每一位为它倾注心血的新农人身上。《最是麻阳甜蜜时》系列报道，为你讲述这缕甜香的源头，聆听那些让山果变“金果”的故事。

红网时刻新闻记者 雷文霞 彭渊林 何超 海报设计 钟燕妮 怀化报道

初冬的麻阳，空气中浸润着清甜的橙香。果园里，黄澄澄的冰糖橙缀满枝头，预告着又一个丰收季的到来。

田文辉穿行于果树之间，仔细查看果子的成色，不时与果农交谈。手机频频响起，那是他在对接当晚的直播安排。

作为麻阳苗族自治县网络文化协会会长、麻阳湘西苗族生态农业专业合作社理事长，他正迎来一年中最忙碌也最充实的时节。他的使命，是让这片土地孕育的“甜”，插上互联网的翅膀，飞出大湘西，甜遍世界。

海报设计/钟燕妮

龙舟破浪，划出流量新航道

时间回到2013年，田文辉选择回到家乡麻阳创业。他最初尝试电商，希望破解家乡冰糖橙线下价格低迷的困局。然而，电商之路并非坦途。“电商竞争激烈，大家都在比拼价格。”他很快意识到了瓶颈。

转机出现在短视频时代。2023年，田文辉敏锐把握抖音平台在IP打造与垂直内容方面的趋势，果断从传统电商转向自媒体运营，创建账号“奶爸说麻阳”。他将镜头聚焦于家乡最具魅力的文化名片——龙舟。

“那时，我每天追着麻阳的龙舟跑。”作为最早一批直播龙舟的主播，田文辉的直播间人气一路攀升。激昂的鼓声、竞发的龙舟、独特的民俗……通过他的镜头传向四方，吸引了大量关注。粉丝数从几千跃升至数万，直至如今的16万。龙舟，为他开辟了一条汇聚流量的新航道。

这股龙舟带来的声势，也引起了麻阳县委、县政府的重视。2024年，在县委、县政府的支持下，田文辉牵头组建了麻阳网络文化协会，旨在凝聚力量，共同做强麻阳龙舟品牌。

如今，协会已拥有100多名会员，分布在上海、广东、长沙、北京等地。每当龙舟鼓声响起，他们便如候鸟归巢般回到家乡，一边直播龙舟赛事，一边顺势推广当季的黄桃。待到冬季冰糖橙成熟，这支队伍又自然转向冰糖橙的宣传与销售。龙舟带来的流量，成为滋养家乡产业的源头活水。

田文辉在直播卖麻阳冰糖橙。

能量转化，多维度打造品牌

如何将流量真正转化为推动乡村发展的能量？这是田文辉与协会持续探索的核心课题。

他们的实践丰富而多元。首先是文化赋能、产业联动。他们鼓励龙舟队以家乡特产命名，如“麻阳马龙冰糖橙队”“麻阳石羊哨黄桃队”，甚至在外务工的麻阳老乡在深圳组建龙舟队，也主动更名为“麻阳冰糖橙队”。体育竞技的热情与家乡产业的推广紧密融合，让每一次挥桨都成为一次品牌展示。

田文辉（右二）在杭州亚果会宣传推介麻阳冰糖橙。

其次是创意传播、矩阵发力。协会会员各展所长，开展自发创意宣传。“甩头哥”在龙舟赛后徒步从麻阳前往北京，行囊上缝着“麻阳冰糖橙”字样；成员们巧妙借力网络热点，通过歌声、舞蹈甚至创意短片推广冰糖橙，在销售前期形成预热矩阵，显著提升了产品的网络声量。

再次是线下拓渠、主动出击。协会选拔20人组成“乡土人才营销队”，不再固守线上，而是积极“走出去”。去年，他们奔赴哈尔滨、南京、杭州；今年，足迹已至杭州，并将继续延伸至深圳、天津、北京。他们在各地举办品鉴会，同步拍摄短视频、开启直播，将传统线下活动升级为“线上+线下”联动的电商新模式。

田文辉坦言，去年协会通过直播电商售出数千万斤冰糖橙。尽管相较于全县50万吨的总产量，力量仍有待加强，但他们正以实际行动引领产业向高质量、高附加值方向发展。

田文辉在冰糖橙果园选果。

聚力成甜，让麻阳的“甜”走向世界

在田文辉看来，麻阳冰糖橙的“甜”有着独特内涵：“第一种甜，是三代人传递的温暖；第二种甜，是纯天然的风味……这份甜从富硒的土地孕育，经由果树，凝结于果实，最终抵达消费者手中。”

这份独特的“甜”，需要一代代人的接力传承。身为“橙二代”，田文辉深切关注产业的未来。他欣喜地看到，在外求学的麻阳大学生利用周末或假期回家拍摄视频，甚至在宿舍摆起小摊售卖冰糖橙；“橙三代”“橙四代”的孩子们也通过镜头稚嫩地推广家乡美味。他感慨道：“麻阳冰糖橙的销售，已不仅依靠我们协会，更是千家万户的共同行动。”

面对今年的冰糖橙丰收季，田文辉表示，协会已规划清晰路径：举办主播直播大赛统一宣传；邀请外地网红达人助力；持续创作创意短视频；继续组织会员“走出去”推广。他的目标明确而坚定：去年在抖音销售麻阳冰糖橙的自媒体账号达140万个，今年他希望这一数字能增长至240万个甚至340万个。

让更多人形成传播矩阵，让麻阳的“甜”传得更远、甜遍世界——这是田文辉的梦想，也是一位“橙二代”用流量与能量，为家乡写下的最深情的告白。